Экономическая нестабильность и рост цен заметно изменили потребительские привычки, особенно на автомобильном рынке. По словам руководителя отдела продаж подержанных автомобилей Elke Mustamäe Йоханнеса Вейрама, число первичных регистраций новых машин сократилось примерно на 40% по сравнению с прошлым годом. На фоне падения продаж все больше покупателей и продавцов обращаются к официальным дилерам при сделках с подержанными автомобилями.
Вейрам отмечает, что рынок подержанных машин чувствует себя немного лучше, чем сегмент новых: спрос сохраняется, хотя и меньше, чем год назад. «Введение автоналога, конечно, сказалось и на новых, и на подержанных авто. Однако для подержанных автомобилей регистрационный сбор, как правило, ниже, поэтому влияние налога здесь не столь заметно», — пояснил он.
По данным автопорталов, за последний год число автомобилей, продаваемых частными лицами, несколько уменьшилось, в то время как предложение со стороны компаний осталось примерно на прежнем уровне. «Это не означает, что люди стали чаще обращаться к дилерам. Скорее речь о том, что сейчас просто не спешат продавать машины», — добавил Вейрам.
Возможные подводные камни при покупке подержанного авто
Главное для покупателя — уверенность, что автомобиль проверен, имеет действующую гарантию и приобретается у надежного продавца. Поэтому, по словам Вейрама, продавать машину безопаснее и выгоднее через официальный дилерский центр: там больше потенциальных покупателей, а сам процесс сделки прозрачнее и надежнее.
«Сегодня на рынке много машин, за которые еще не уплачен регистрационный сбор, вступивший в силу с 1 января 2025 года. В итоге автомобиль, кажущийся выгодным, может обойтись значительно дороже после уплаты этого сбора», — пояснил он.
Кроме того, сложности часто возникают при продаже автомобиля, находящегося в лизинге, или когда покупатель планирует использовать лизинговое финансирование. «Подобные сделки удобнее всего оформлять через дилера. В этом случае составляется акт оценки, а также действует двухнедельный срок, в течение которого покупатель может отказаться от финансового договора. Через дилерский центр проще получить подходящие условия по кредиту и страхованию», — отметил Вейрам.
В заключение он подчеркнул: универсального решения для покупки или продажи автомобиля нет. Каждый владелец сам решает, перевесит ли возможная финансовая выгода при самостоятельной сделке преимущества безопасного и прозрачного процесса через официального дилера.
